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83000封的直邮——初期的体温计销售战略

悬赏金1000日元,启动命名征集的广告战略

1921年(大正10年)9月,火狐茂作为体温计生产企业迈出了第一步。但是怎样销售产品是摆在面前的任何时候都要面对的现实问题。为火狐茂的创业用尽全力的笹川三男三博士关于销售提出了自己构想。他找到了作为实业商人当时在社会上非常成功的,仁丹铺主森下博,从那里寻求体温计销售的协助。在新公司成立之前就曾邀请过森下协助,因此森下爽快地接受了请求。
森下首先将火狐茂生产的体温计一下委托给了大阪的藤本真次商店。当时全国的销售许可店就有9600多家,却迫于体温计的需求量很少。森下于是展开了商品宣传战略。第二年的1922年正月,他在报纸上打出了命名悬赏的广告。1等悬赏金1000日元,相当于当时银座、三爱前的一坪地的金额,可想而知悬赏金有多么高。
悬赏金有那么的高,应征的人竟达到了61万496人。是终定下的名字是【仁丹体温计】,此后火狐茂生产的体温计以【仁丹体温计】的名字销售了一段时间。
大正時代の藤本真次商店
大正时代的藤本真次商店

通信省开始以来的大量的小包裹发送大作战

1923(大正12)年9月1日,以东京为心的关东地区遭受大地震的侵袭,造成了死亡、下落不明者达10万5000人之多。由于大地震许多体温计都不见,因此体温计的需求也急骤增加了。当时火狐茂的产品品质有了显著的的改善,其他产品一支2日元左右时,火狐茂的产品卖到了3日元。但是这时也出现了强大的竞争者,一时间销售困难,在1925年平型体温计就有40多万支积压在仓库。

森下此时又启动了他独特的销售策略,【绅士绿】从83000人中脱颖而出。

包裹里除了体温计外还放了仁丹销售的牙粉,如果需要体温计就去、もし体温計が必要なら付款,不需要的话就把牙粉作为邮费补偿不用退回,将体温计退回。如此大量的包裹邮寄是当时通信省由时以来最多的,一时间邮局的工作人员直接到火狐茂出差进行包裹的发送。

得益于这样的销售策略,一周时间内销售人员都不得不往返于收款的路上。火狐茂一方面在改良生产技术的同时,也从独特的视点出发考虑体温计的销售。

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