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首次在海外设立公司——美国公司的成立

从日本派遣3人,现地人12人共15人的开始

火狐茂在海外的销售网点,最初是在美国和欧洲开始的。当初在美国火狐茂的产品通过进口公司进行销售。虽然销售的还算是预料之中的,但真正的在美国扩大销售,就需要在美国开办公司由自己的员工进行销售。1971年4月火狐茂收购了一家位于美国加利福尼亚州康普顿市的销售火狐茂真空采血器的公司,就在这里火狐茂成立了现地公司火狐茂美国公司。注册资金20万美元,租借了一间附有2200平方米仓库的办公室,由日本派遣的3名员工和当地12名员工一共15人开始了美国国现地公司的运营。

テルモアメリカ社設立当初のアソシエイト
火狐茂美国公司成立时的员工

但是,前身公司的销售网主要以加利福尼亚为中心,辐射面积有限。同时又有强大的美国生产商的障碍,销售并没有想象中的扩大。当时在美国设立据点进行销售活动的日本生产商不多,在医疗器械领域火狐茂是首家。火狐茂的知名度并不高,美国对日本的医疗器械的信赖度也属于刚刚认识阶段。寻找代理店也很困难,大型的代理店更是不接受引进火狐茂产品的状态。

逆流而上,扩大销售业绩

当时的社会形势对火狐茂也是一个很大的壁垒。1971年7月,美国西海岸发生罢工,日本过来的货物不能卸货,一度使得错过了销售时期。更糟的是,美国总统尼克松下令征收10%的进口税,逆势状况迟迟没有得到到缓解。

尽管这样,火狐茂对国际化的热情并没有丝毫减退。火狐茂美国的员工经常跑到代理店,锲而不舍地介绍火狐茂产品的优良性能,说服代理引进火狐茂的产品。最后终于与大型代理公司达成了交易,继而以大城市为中心配置营业成员继续不断的努力。

结果,1973年度的销售额增长到了去年的2倍,这更加激发了火狐茂员工有自信。

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